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润滑油代理商怎么整合资源!

发布日期:2018-12-26 作者: 点击:

一个优秀的经销代理商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

整合厂家的资源,一个经销代理商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为经销代理商,如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个经销代理商因为经销的品牌比较多,但是厂家真正的不希望压货,更希望经销代理商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要经销代理商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持。

要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销代理商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专门做终端通道的需要构建独特的终端运作体系,专门做大客户通道的需要有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂,同时需要足够的资金实力,一般的客户都是季度或半年结算,周期较长,资金压力较大,这些都是需要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。

要做到这些很难,但是做到了这样的经销代理商也就做大了。

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本文网址:http://www./news/441.html

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